Coaching Commercial

Spécialisé en Business to Business, edelweiss consulting assiste les entreprises dans le pilotage de leur structure sur des problématiques commerciales, sur plusieurs axes de travail possibles.

Comment gagner du temps?

Souvent, le mandat d'un directeur commercial sur les aspects stratégiques et de gestion à long terme est distrait par des impératifs quotidien très consommateurs de temps.

En particulier, des nécessités d'encadrement, de recadrement auprès des commerciaux juniors qui manquent de méthode et de "métier", et c'est naturel, et également auprès de commerciaux en phase de difficulté.

C'est le syndrôme de "la tête dans le guidon", qui vous empêche de lever la tête, et d'anticiper sur des arbitrages stratégiques et de politique commerciale.

Ensemble, nous mettons en place, sur une durée déterminée, une convention de régie dans laquelle nous décidons du niveau d'assistance en mid management à apporter à votre équipe, par exemple:

	travailler une stratégie individuelle de rentabilisation
	créer et mettre en place des outils organisationnels
	optimiser sa présence auprès de ses clients
	conseil en gestion d’entretien
	création, gestion et développement de portefeuille client
	gestion de la motivation

Aide au recrutement

Vous aimeriez un second avis sur un ou plusieurs candidats, ou bien vous manquez de temps pour gérer une vague de présélection, je peux vous aider à mener les entretiens et rationnaliser vos choix, en fonction de vos impératifs, et de mon expérience "in vivo" dans tous types de structures et de cultures d'entreprise.